在过去两年的互联网投资中,“社区团购”和“校园经济”是两个非常流行的概念。校园市场作为移动互联网业务的主要战场,自然吸引了许多创业者尝试。尤其是大型集团公司的积极入驻,使用“社区团购”模型来创建新的校园零售体系,这一新理念对传统的校园零售行业产生了较大的转变。
校园社区团购应该怎么做?
1.学校有政策支持
学校是否支持在校园内开展社区团购业务?如果大学生开办自己的企业,是否有相应的创业政策来支持他们(给予财务或物质帮助)?要在校园内进行社区团购,第一步是了解学校是否允许。
2.选择校园位置
大学校园实际上是一个大型社区,可以细分到每个宿舍楼。你可以管理每个宿舍楼的宿舍,也可以有效地发展宿舍楼中的学生,从而使你更接近消费者。
3.哪些产品适合校园
大学生的核心消费产品包含了零食,饮料,日用品等,还可以考虑其他类别,例如水果和美容指甲。但基本上不考虑新鲜的蔬菜和肉类。
4.如何在校园内配送
建议将货源送到学校;校园社区团购平台可以在学校仓库储物间建立总仓库作为中转站,进行有效的分类和整理,最后分配到每个宿舍。
5.校园团购团队建设
团队建设涉及诸如人才选拔,责任分工和利益分配等问题。
如何获得校园用户?
1.线下宣传物料:营销常见形式包括海报,传单,横幅,易拉宝,展示板,课桌贴纸,优惠券等。可以在校园内小广告栏张贴这些材料,通常贴在宿舍,食堂,广告板,超市等人流很集中;
2.在线裂变推广:商家可以在大学生经常使用的平台上创建运营账号,例如抖音,贴吧,微信,微博等社交平台或校园社区等。
3.口口相传:商家也可以借助校园社区团购系统,分享团购经验来获取积分,鼓励会员自发分享,达成以老带新、以客推客的效果。
以下就是在校园里搭建社区团购平台的方法和和获客方法,如果大家能有更好的点子欢迎在下方留言。