做社区团购平台，可以卖哪些产品？

社区团购，主要满足家庭客厅、厨房、卫生间、卧室、阳台的需求。所以说除了生鲜外，还有以下品类可以卖。

一、零食

无论在哪个社区团购平台，零食都是能占到20~30%份额的品类。标准品好操作，而且复购率高。

二、绿植

绿植是可以低成本增加家庭生活品质的产品。社区团购无论是团长还是消费者，均以宝妈居多。无论是长期养的绿植，还是短期插花的花卉，都是极好的选择。

三、食材

食材主要是满足厨房的需求。主要分几类。一类是米面粮油。一类是冻品，比如海鲜呀，鸡翅啊。一类是干货，香菇木耳等等。

四、日用品

日用品的种类就比较多了。锅碗瓢盆，偷纸垃圾桶，洗发膏洗衣液，小家电等等都可以。目前卖实物产品的居多，但是个别团购平台已经开始卖同城服务类的产品，比如空调清洗，家政服务，游乐场。

很多社区团购的起家大多是靠某个单独的爆品传播开的，然后一直延续寻找爆品的思维，所以做起来非常的累，平台的选品压力非常大，因为这直接关系到当期团购的效益。

再后来一些团队就逐步切入了日常用品这部分高需求的品类，希望能建立稳定的购物模型。这个思路本来没有错，但是，当本地区域的社区团购公司都开始转向品类扩张的时候，大家也就没有什么区别了，无非就是在供应链价格、质量和服务上白热化比拼。

这个时候，各家社区团购组织通过扩张品类，比如：增加调味品、卫生纸、化妆洗化用品、奶制品、和周边服务等，就基本成了一个移动的超市，这是社区团购组织必经的一个阶段，因为公司需要经过扩品，增加用户黏度，增加用户规模，增加收益来源，但是，这也会导致一个严重的同质化竞争。

找到细分核心品类，极致聚焦，走差异化竞争是社区团购的未来和出路

当然除了原有的水果之外，之前没有品类的概念，都是单品的思路。现在已经注重到品类扩张，目前已经延伸到：蔬菜、水产、冷冻、粮油米面、日化、化妆、周边服务等品类。这或许是社区团购公司迈不过去的一道路子，必须要走的。但是未来的社区团购的竞争绝对不是大而全的品类竞争，一定是细分领域的极致化品类竞争，就是说一定要选择1-2个核心品类，作为自己应对和差异化千团大战的核心王牌。只有这样，才能在千团大战中出类拔萃，无人能撼动你核心品类的市场。

目前大多数平台聚焦在水产和蔬菜，在这两个品类上下足功夫，同时可附带的周边产品有调味品等日常刚需，没有什么原因，你必须找到你团队的核心优势与核心资源，然后把这几个品类做到极致，才有可能抵御任何社区团购组织对你市场的侵蚀。